貨架利用是一門學(xué)問，要將貨架作為一種宣傳商品來看待，它是商品的硬件宣傳品，能幫助商品出售。成功的貨架需要注意到貨架的科學(xué)性和消費決策。
貨架的科學(xué)性是指貨架的擺放要符合消費者的購買習(xí)慣；要按照走廊和商場的客流方向來擺放；能夠清晰明確的展示出商品的信息，方便消費者進行挑選、查看、對比、尋找。同時，在一個成功的貨架上需要考慮的有：商品品類的角色；產(chǎn)品的公平性和相似性；商品品類的發(fā)展趨勢；商品銷售的熱度。
貨架還需考慮到消費者的決策，這對于貨架上的商品出售有著非常重要的意義。消費者決策主要有：價格決策、品牌決策、功能決策，大小決策。所以貨架要按照商品價格從低到高分檔次擺放；同品牌產(chǎn)品接近擺放；功能進行分類擺放；大小按照從上到下順序依次擺放。
貨架利用合理，擺放方便消費者選購，自然能夠給商場或超市帶來更多效益。貨架擺放不合理，物品隨意擺放，不方便消費者選購和對比，那么肯定會影響商場效益。另外，要將大眾化商品及價格合理商品放在明顯位置，消費者方便查看和選購。